我國醫(yī)藥產(chǎn)品可謂門類齊全、品種繁多，其技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、消費特點各不相同。對醫(yī)藥產(chǎn)品實行正確的分類，可以簡化市場營銷的研究工作，幫助醫(yī)藥企業(yè)針對自己所生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品類別，正確掌握其生產(chǎn)經(jīng)營上的特征、特點，從而有效地選擇銷售渠道，確定適宜的價格策略和促銷措施，制定最佳的市場營銷的組合。同時，有利于提高醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理、改善服務水平。醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理醫(yī)藥產(chǎn)品根據(jù)不同的分類標準，可以有許多不同的分法，其主要原因是隨著醫(yī)藥科學技術(shù)的發(fā)展，各類藥品之間從理論、配伍、組方、加工技術(shù)等相互滲透現(xiàn)象越來越普遍，因而要將藥品完全科學劃分越來越困難。下面結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動，介紹一些常用的分類方法：

　　（一）按藥品來源和性狀分類

　　藥品按來源和性狀一般可分為中藥材、中藥飲片、中成藥；化學原料藥及其制劑；長生素類；生化藥品；血清疫苗、血液制品；放射性藥品等。通常有下述兩種分類方法：

　　1.按藥品生產(chǎn)方式的不同分類

　　根據(jù)藥品生產(chǎn)方式可以將藥品分為三大類：天然藥物、化學合成藥物和生物技術(shù)藥物。

　　（l）天然藥物（中藥）指以自然界中動物醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理、植物和礦物等三大類天然資源加工而成的藥物。在我國又稱之為中藥、國藥，它是我國的國粹，有數(shù)千年的研究使用歷史。通常我們把從自然界中采集、未經(jīng)加工的原藥稱為中藥材；中藥材經(jīng)過加工處理成的片、段、絲、塊等稱為中藥飲片；中藥經(jīng)過加工制成一定的劑型后便稱之為中成藥。因此，中藥在經(jīng)營形式上就形成了中藥材、中藥飲片和中成藥三大類。在中藥中按不同的分類的方法又可細分為許多種，如按來源可分為植物藥、動物藥和礦物藥；按藥用部位可分為根、根莖類、皮類、葉類、花類、種子果實類、全草類等；按藥物毒性可分為普通中藥、毒性中藥（如雄黃）和麻醉藥品；按藥物功能可分為解表藥、清熱藥、祛濕藥、祛風濕藥、溫里藥、理氣藥、止血藥、活血祛癖藥、化痰止咳平喘藥、安神藥、平肝息風藥丫芳香開竅藥、補益藥、收澀藥、瀉下藥、催吐藥、消食藥、驅(qū)蟲藥、外用藥。，

　　（2）化學合成藥物指以化學理論為指導，依據(jù)化學規(guī)律研究和生產(chǎn)的化學合成藥。其特點是對疾病治療療效快，效果明顯。但由于人體是一個復雜系統(tǒng)，由于缺乏對人體本身結(jié)構(gòu)的分子水平的分析研究及人體各部分相關(guān)聯(lián)的整體綜合考察，因此治療效果雖然明顯，但有頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的局限性治療特征，且常常具有程度不同的副作用。

　?。?）生物技術(shù)藥物生物藥物是利用生物體、生物組織或其成分，綜合應用生物學、生物化學、微生物學、免疫學、物理化學和藥學的原理與方法進行加工、制造而成的一大類預防、診斷、治療制品。

　　2.按照藥品來源的不同分類

　　隨著科學技術(shù)的不斷進步與發(fā)展，藥品的來源除了取自于天然產(chǎn)物外，還廣泛地應用人工合成方法制造。按照藥品來源的不同，一般可分成以下幾類。

　?。?）動物性藥利用動物的全部或部分臟器以及其排泄物作為藥用，如鹿茸、廖香、牛黃等。此外，還有提出純品應用的，如各種內(nèi)分泌制劑（胰島素、甲狀腺等制劑）、血漿制品等。

　?。?）植物性藥植物的各部分，皮、花、根、莖、葉、液汁及果實等都可采作藥用，如人參用其根莖，阿片是嬰粟果的液汁。中藥中以植物藥為最多。同時由于現(xiàn)代化學工業(yè)的發(fā)展，醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理目前還廣泛地提取出多種植物藥的有效成分，如生物堿（如中藥麻黃所含的有效成分麻黃堿，阿片中的嗎啡，茶葉中的咖啡因等）、普（如治療心臟病的洋地黃毒普）、皂昔、揮發(fā)油、黃酮類化合物等，作為藥用。

　?。?）礦物藥一般是指直接利用礦物或經(jīng)過加工而成的一種藥物，如硫磺、氧化汞以及一些無機鹽類、酸類、堿類等。

　?。?）化學藥品一般是指利用化學方法合成的藥品，如磺胺類藥、撲熱息痛、乙酞水楊酸等。近年來，隨著制藥工業(yè)的發(fā)展，合成藥物的種類越來越多，臨床應用也日益廣泛。

　　（二）按我國傳統(tǒng)習慣分為西藥和中藥兩類

　　1.西藥

　　日常生活中人們習慣于把國外研制生產(chǎn)的藥品稱為西藥，它包括國外生產(chǎn)的化學藥物和生物技術(shù)藥物。

　　2.中藥

　　人們習慣于把我國傳統(tǒng)使用的藥物稱為中藥。其實這種概念并不十分科學，因為只有同時具備如下三種內(nèi)涵的藥物才能被稱為中藥：一是能用獨特的性能來表示，如性味、歸經(jīng)、升降、沉浮等；二是其功效能用中醫(yī)藥學術(shù)語來表示，如理氣、安神、活血化疲、通里攻下等；三是能按中醫(yī)藥學理論的配伍規(guī)律組成復方，方中藥物須按君臣佐使關(guān)系構(gòu)成一個功效整體而施治于人。

　　需要說明的是此種分類方式隨著醫(yī)藥科學技術(shù)的發(fā)展越來越不能反映其實際情況，因為我國藥學工作者經(jīng)過艱苦奮斗，做了大量中藥的西化工作，使不少中藥的化學本質(zhì)被闡明，它們或是當作提取西藥的原料，或是直接被當成西藥使用，這就使原有的中、藥、西藥經(jīng)緯分明的局面已被動搖。此外，隨著我國中藥現(xiàn)代化工作的開展，中西結(jié)合的藥物也不斷涌現(xiàn)，用現(xiàn)代科學方法處理，用現(xiàn)代醫(yī)學觀點表述其特性的中成藥不斷出現(xiàn)。這些藥物雖然以中藥為主要成分，但因不再用傳統(tǒng)的醫(yī)學觀點表述其特性，同時其生理、藥理作用的化學本質(zhì)、體內(nèi)代謝過程還不完全清楚，所以既不是原來意義上的中藥，也不是一般概念上的西藥。為此，我國《藥品管理法》使用了現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥的概念。

　　傳統(tǒng)藥，指用傳統(tǒng)醫(yī)學觀點表述其特性，能被傳統(tǒng)醫(yī)學使用的藥物，醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理它包括中藥材、中藥飲片、傳統(tǒng)中成藥和民族藥（如蒙藥、藏藥、維藥、傣藥等）。

　　（三）按藥物作用部位和作用機理分類

　　可分為作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)、傳人傳出神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)的藥物和抗微生物、抗寄生蟲藥以及診斷用藥等，即通常的藥理學分類方法。

　　（四）按藥品的特殊性

　　藥品按特殊性一般可分為普通藥品和特殊管理的藥品（麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)用毒性藥品、放射性藥品）。

　　1.特殊管理的藥品

　　（l）毒性藥品毒性藥品系毒性劇烈、治療劑量與中毒劑量相近，使用不當會致人中毒或死亡的藥品，如阿托品。

　?。?）麻醉藥品麻醉藥品是指連續(xù)使用后易產(chǎn)生身體依賴性、能成癮的藥品。如嗎礴類、杜冷丁等。

　　（3）放射性藥品指用于臨床診斷或治療的放射性核制劑或者其他標記藥品。

　?。?）精神藥品精神藥品指直接作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)，使之興奮或抑制，連續(xù)使用圭幸生依賴性的藥品。依據(jù)精神藥品使人體產(chǎn)生的依賴性和危害人體健康的程度，分為毛一類和第二類。

　　2.普通藥品

　　普通藥品是指毒性較小、不良反應較少、安全范圍較大的藥品，如葡萄糖、乙酞水楊酸等。需要指出的是任何藥品凡無必要或過多使用，都是不安全的。

　　（五）按我國藥品管理制度可分類

　　1.處方藥和非處方藥

　?。?）處方藥指只能通過具有執(zhí)照的醫(yī)師或者有他們的處方才能調(diào)配，并在醫(yī)務人員的指導下應用的藥物。根據(jù)規(guī)定，藥品制造商和銷售者都不能將處方藥直接提供給患者，但可以合法地提供給那些正規(guī)合法經(jīng)營批發(fā)或零售處方藥的公司或個人，或者給醫(yī)院、診所、醫(yī)生，或準許對這些藥物開處方的人。

　?。?）非處方藥指那些只要消費者按照藥品標簽上列出的規(guī)定，如用法、說明與注意事項等，就能安全使用的藥物。因此其不需要處方即可出售，故被叫做非處方藥，在國外，非處方藥稱為“柜臺藥”，英文寫作。ve：thecounter，簡稱OTC藥。非處方藥必須具備的特點是：

　?、俜翘幏剿幨褂脮r不需要醫(yī)務專業(yè)人員的指導和監(jiān)督；

　?、谙M者按藥品標簽或說明書的指導來使用，說明書文字應通俗易懂；

　　③非處方藥的適應癥是指那些能自我做出診斷的疾病，藥品起效快速，療效確切，能較快減輕病人不舒服的感覺；

　?、芊翘幏剿幠軠p輕小疾病的初始癥狀和防止其惡化，也能減輕已確定的慢性疾病的癥狀或延緩病情的發(fā)展。

　?、莘翘幏剿幱懈叨鹊陌踩?，不會引起藥物依賴J勝，毒反應發(fā)生率低，不在體內(nèi)蓄積，不致誘導耐藥性或抗藥性。

　?、薹翘幏剿幍乃幮?、劑量都具有穩(wěn)定性。

　　2.國家基本藥物和《基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品

　　（1）國家基本藥物衛(wèi)生部《制定國家基本藥物工作方案》中指出“國家基本藥物系指從我國目前臨床應用的各類藥物中經(jīng)過科學評價而遴選出的，在各類藥品中具有代表性的藥品。其特點是療效好，不良反應小，質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理，使用方便等。列入基本藥物的品種國家要保證生產(chǎn)和供應，并屬于公費、勞保醫(yī)療范疇。”確定國家基本藥物，目的在于加強藥品生產(chǎn)、使用環(huán)節(jié)的管理，既保證廣大人民群眾安全、有效、合理地用藥，又完善公費醫(yī)療制度，減少藥品生產(chǎn)浪費，使國家有限的衛(wèi)生資源得到有效的利用，達到最佳的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　（2）《基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品指為了保障城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險用藥需要，合理控制藥品費用，而規(guī)定的基本醫(yī)療保險用藥藥品。納人《基本醫(yī)療保險藥品目錄》的藥品，是臨床必需的、安全有效、價格合理、使用方便、市場能夠保證供應的藥品，并且具備下列條件之一：《中華人民共和國藥典》（現(xiàn)行版）收載的藥品；符合國家藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)標準的藥品；國家藥品監(jiān)督管理部門批準正式進口的藥品。醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理《基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品包括西藥、中成藥、中藥飲片。這些藥品在《國家基本藥物》基礎上遴選而定，并分為“甲類目錄”和“乙類目錄”。“甲類目錄”藥品是臨床必需、使用廣泛、療效好、同類藥品中價格最低的藥品。由國家統(tǒng)一制定，各地不得調(diào)整。“乙類目錄”藥品可供臨床選擇使用，藥價比“甲類目錄”藥品略高。“乙類目錄”藥品由國家制定，各省、自治區(qū)、直轄市可適當調(diào)整。