近日，第一三共制藥（上海）有限公司與輝瑞投資有限公司宣布，雙方已達成合作協(xié)議，從2011年起在中國大陸地區(qū)聯(lián)合推廣第一三共原研的血管緊張素Ⅱ受體拮抗藥（ARB）類抗高血壓藥品——傲坦。此次合作是繼2009年和武田合作推廣艾可拓后，輝瑞第二次與日本企業(yè)合作推廣藥物。

　　雙方合作的期限是2010年12月1日至2020年12月31日，共10年。市場方面，2家公司將采取統(tǒng)一的市場戰(zhàn)略，在全國范圍內(nèi)共同展開。推廣方面，將以地方醫(yī)保收錄地區(qū)為中心，雙方各自成立專職的心血管團隊進行聯(lián)合推廣。

　　據(jù)記者了解，該項聯(lián)合推廣將基于該藥在抗高血壓藥品領域中的優(yōu)勢，并充分運用第一三共制藥和輝瑞在抗高血壓領域的品牌影響力、廣泛的業(yè)務覆蓋范圍及專業(yè)的醫(yī)學服務能力潛在提升產(chǎn)品品牌知名度、市場競爭力以及學術推廣水平。

　　業(yè)績亟待提升

　　雖然2006年傲坦就已進入中國市場，但該藥仍未能趕上2009年的醫(yī)保目錄調(diào)整，因此，其銷售業(yè)績一直不好。

　　據(jù)統(tǒng)計，這些年來，傲坦的年度銷售量只有約10萬多盒，而2009年的銷售額僅有291.5萬元，雖然通過進入地方醫(yī)保目錄，其業(yè)績有所提升，但也只有442.3萬元。

　　而與在中國業(yè)績不盡如人意相反，傲坦在美國高血壓市場卻取得了不俗的業(yè)績。自2002年在美國上市以來，全球已有2500萬患者服用此藥。該藥獲得了全球醫(yī)藥界的高度評價，在全球市場取得了出色的銷售業(yè)績，目前已迅速上升為在美國市場銷售排第2位的ARB類降壓藥。

　　但由于第一三共在華的推廣力度不足，其產(chǎn)品未能達到其應有的表現(xiàn)，而這中現(xiàn)象在日本藥企中普遍存在，因此，通過與更加適應中國市場的輝瑞合作是一個明智的選擇。

　　而進行合作推廣的方式也是輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱上任之后的一項重要戰(zhàn)略舉措，心血管領域正是輝瑞心儀的市場，“高血壓藥物市場始終是輝瑞在中國長期關注的重點領域之一。”據(jù)吳曉濱介紹，“在心血管領域，第一三共擁有很強的研發(fā)能力，我們非常高興能與第一三共聯(lián)手推廣業(yè)界領先的ARB產(chǎn)品，輝瑞將充分利用在中國大陸出色的專業(yè)醫(yī)學服務能力和廣泛的業(yè)務覆蓋及渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢實現(xiàn)其銷售提升。”

　　進軍全國醫(yī)保

　　據(jù)IMS統(tǒng)計，中國高血壓患者多達2億人，2009年的高血壓市場規(guī)模為81.02億元，增長率為35.3%.ARB市場的銷售額為31.4億元，增長率為38.8%.

　　但目前市場競爭十分激烈，因此，第一三共和輝瑞對于此次合作十分看好，據(jù)第一三共方面介紹：“我們的預期是在雙方合作的10年中使該藥的銷售總額達到78億元人民幣，第10年的單年度銷量突破20億元人民幣，并成為位居前3位的ARB藥品。

　　據(jù)記者了解，傲坦目前已經(jīng)先后進入上海、廣西、湖北、河南等11個省市的《基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》，因此，其市場前景也得到了輝瑞的認可。

　　“第一三共希望利用這一契機，進一步擴大在中國的醫(yī)藥業(yè)務，不斷提升在中國心血管領域的品牌影響。”第一三共總經(jīng)理包幼甫表示，“今后，第一三共將通過強化學術和市場機制來促進我們高品質(zhì)的產(chǎn)品在患者和醫(yī)務工作者中的可及性，也將通過此次合作進一步提升學術推廣水平，爭取讓傲坦在下一輪醫(yī)保調(diào)整中進入全國醫(yī)保目錄。”