從不侵犯別人的領(lǐng)地，但在它的市場誰也占不到便宜，它精耕細作了36年，完全把握了中國文化的和諧之道，創(chuàng)造了和諧營銷的經(jīng)典。

　　36年，一個僅有37萬元固定資產(chǎn)的中醫(yī)藥企業(yè)走出了一條中國中醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)代化之路。得益于品牌延伸的有效使用，更得益于操作者們穩(wěn)健的操作風格，青春寶系列產(chǎn)品在OTC營銷中順水順風，占據(jù)了天時與地利，人和自然更是江浙人的拿手好戲。盡管產(chǎn)品一直在區(qū)域市場運作，銷售額卻一點也不比一些在全國運作的產(chǎn)品差，其投入產(chǎn)出比更勝一籌。

　　對于一個旺銷多年的產(chǎn)品而言，其第一批購買服用者已到中年，公司針對此推出的老照片活動讓消費者激動不已，“30多年過去了，青春依然寫在臉上”，類似的訴求一針見血地直指女性消費者的內(nèi)心，把握了消費者的心理需求。

　　穩(wěn)健經(jīng)營是這家企業(yè)的一貫作風，也是經(jīng)營的法寶。我國一些企業(yè)急于擴張市場，往往在幾年內(nèi)便想建立起全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有耐心精耕細作地運作市場，青春寶始終堅持局部市場的深度耕耘，將江浙市場做成了自己的“老區(qū)”，不急于擴張成就了品牌，更成就了企業(yè)的輝煌。

　　若要尋找其長盛的基因，這種靜下心來操作區(qū)域市場的作風和對區(qū)域市場的深度挖掘應(yīng)該算是重要的一環(huán)。很多企業(yè)都提出要做“深度分銷”，但真正的深度一方面應(yīng)該體現(xiàn)在市場渠道的拓展上，另一方面則應(yīng)該在消費者心里。經(jīng)歷了多年發(fā)展后的中國醫(yī)藥企業(yè)很有必要學(xué)一學(xué)青春寶。