醫(yī)藥營銷學(xué)術(shù)推廣方法總結(jié):
在醫(yī)藥營銷過程中,少不了必要的學(xué)術(shù)推廣醫(yī)學(xué)教育|網(wǎng)搜集整理,這樣可以讓客戶更加了解產(chǎn)品特性,明確產(chǎn)品定位同時(shí)可利用營銷技巧征服客戶,從而達(dá)成銷售。學(xué)術(shù)推廣的方法有很多,但選擇適合自己企業(yè)的和客戶情況的才是最好的方法,下面我們介紹由資深營銷專家總結(jié)的學(xué)術(shù)推廣的方法,總有一種適合你。
第一式:學(xué)術(shù)會議。
學(xué)術(shù)會議根據(jù)規(guī)模有大、中、小的不同,大型學(xué)術(shù)會議如中華醫(yī)學(xué)會組織的學(xué)術(shù)會議,各學(xué)科的年會等;中型會議如各地區(qū)醫(yī)學(xué)會(藥學(xué)會)組織的學(xué)術(shù)會議等;小型會議主要是在重點(diǎn)醫(yī)院相關(guān)科室中舉辦的產(chǎn)品介紹會。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用各種學(xué)術(shù)會議的機(jī)會,介紹自己的產(chǎn)品,樹立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的地位。
第二式:學(xué)術(shù)俱樂部。
醫(yī)生是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)新知識的職業(yè),為了滿足醫(yī)生日常的學(xué)習(xí)要求,企業(yè)可以建立學(xué)術(shù)俱樂部,以相關(guān)的學(xué)術(shù)權(quán)威為核心,以相應(yīng)的學(xué)科醫(yī)師為主要成員,以相關(guān)的患者為外圍組織。
第三式:權(quán)威演講。
在臨床上,相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專家的學(xué)術(shù)帶頭作用非常重要,通過請相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威介紹使用自己產(chǎn)品的情況,可以起到事半功倍的作用。
第四式:展臺宣傳。
在各種會議上,利用展臺宣傳自己的產(chǎn)品,可以讓目標(biāo)客戶對產(chǎn)品有直接的感性認(rèn)識,是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺位置的選擇、展臺的設(shè)計(jì)以及展臺人員的工作程序等。
第五式:會議問答。
在產(chǎn)品發(fā)布會或各種學(xué)術(shù)推廣會上,通過問答的方式介紹自己的產(chǎn)品效果很好。主持人的選擇、問題范圍的控制和答案的預(yù)先演練等是保證會議問答成功的基礎(chǔ)。
第六式:會間拜訪。
在產(chǎn)品發(fā)布會或各種學(xué)術(shù)推廣會上,對于自己的vip客戶,企業(yè)應(yīng)該上門拜訪,以便能有充裕的時(shí)間詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品。
第七式:臨床試驗(yàn)。
通過臨床試驗(yàn),讓醫(yī)生直接參與,直觀地感受到藥品的效果,是非常有效的學(xué)術(shù)推廣方式。例如當(dāng)年楊森公司組織的嗎丁啉液劑對小兒厭食癥治療的臨床試驗(yàn),就取得了非常好的效果。但運(yùn)用這個(gè)手段一定要注意對費(fèi)用的控制,要確保費(fèi)用是用于臨床試驗(yàn),而不是變相給醫(yī)生回扣。
第八式:征文。
征文也是一種非常好的通過與醫(yī)生互動(dòng)來推廣自己產(chǎn)品的方式。其中征文的題目、時(shí)間、評審等環(huán)節(jié)的把握,是決定這種手段應(yīng)用效果的關(guān)鍵。
第九式:調(diào)研表。
通過調(diào)研,讓醫(yī)生總結(jié)自己的用藥心得,既推廣了產(chǎn)品,又為企業(yè)積累了寶貴的臨床醫(yī)生使用信息資料,是一種一舉兩得的好方式。表格的設(shè)計(jì)是這種手段運(yùn)用的關(guān)鍵。
第十式:直接郵寄。
對于一些在比較分散的醫(yī)院或交通不是很便利的醫(yī)院的醫(yī)生,為其郵寄產(chǎn)品資料也是一種不錯(cuò)的選擇。如果對于醫(yī)生的相關(guān)資料搜集得比較完全,直接郵寄可以和手機(jī)短信提醒配合使用,可能會收到更好的效果。
第十一式:科普宣傳。
雖然學(xué)術(shù)推廣主要是針對處方藥,但患者對于疾病相關(guān)知識的了解也非常重要,組織醫(yī)學(xué)專業(yè)人員對于目標(biāo)患者群進(jìn)行科普宣傳也是非常重要的推廣方式。
第十二式:繼續(xù)教育。
聯(lián)合醫(yī)學(xué)會和網(wǎng)絡(luò)公司,選擇適當(dāng)?shù)慕逃n程,以繼續(xù)教育積分為前提,送達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)信息,是運(yùn)用繼續(xù)教育這種推廣方式的關(guān)鍵。
第十三式:熱線咨詢。
針對醫(yī)生或患者隨時(shí)產(chǎn)生的疑問,通過熱線咨詢的方式推廣自己的產(chǎn)品,也是一種常用的推廣手段。但是在咨詢中,要針對提問者的需求客觀地給予回答,而不要一味自說自話地推廣自己的產(chǎn)品。
第十四式:專題廣播。
在法律允許的廣告宣傳形式下,利用廣播專題等方式傳播自己的產(chǎn)品知識本無可厚非,但有一點(diǎn)非常重要,就是廣播內(nèi)容的真實(shí)性,企業(yè)不要找一些“托兒”來編造一些案例,借以推廣自己的產(chǎn)品,這樣做將導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的可信度受到質(zhì)疑。
第十五式:知識競賽。
知識競賽是宣傳產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的一種非常有效的方式,企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場,選擇不同的媒體發(fā)布競賽題。
第十六式:巡回演講。
在一個(gè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時(shí)候,用盡量短的時(shí)間讓盡可能多的目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急,這時(shí)候,巡回演講就是一種不錯(cuò)的推廣方式。例如很多跨國企業(yè)的“重磅”產(chǎn)品在推出時(shí),他們通常會邀請國際知名專家在全球范圍內(nèi)進(jìn)行巡回演講。
第十七式:網(wǎng)站建設(shè)。
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,誰也不能忽視網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,建立一個(gè)網(wǎng)站宣傳推廣自己的產(chǎn)品,也是企業(yè)未來進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣必須具備的技能。
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