藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)推廣案例分析：

中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷三重天在上世紀(jì)八十年代的醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)把藥品生產(chǎn)出來(lái)，供應(yīng)給藥品經(jīng)銷商，最后收款，稱簡(jiǎn)單的賣(mài)藥階段。目前，一些外行人士手中有閑錢(qián)，看到醫(yī)藥行業(yè)是座金礦，便想用自己的錢(qián)拿到醫(yī)藥行業(yè)來(lái)賺一把，由于他們不懂行，其最初表現(xiàn)出來(lái)的行為就是簡(jiǎn)單的賣(mài)藥階段。

上世紀(jì)九十年代，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都處于技術(shù)的賣(mài)藥階段，他們從實(shí)踐中摸索出一些竅門(mén)，總結(jié)出許多醫(yī)藥營(yíng)銷技巧。譬如，廣告技巧、醫(yī)院推廣技巧、OTC促銷技巧、價(jià)格管理技巧、產(chǎn)品包裝技巧等，往往是最先發(fā)現(xiàn)和使用這種技巧的企業(yè)獲得了巨大成功，后來(lái)沒(méi)有新的技巧而停滯不前，另一些模仿技巧的企業(yè)有的小有成就，而有的一敗涂地醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)整理。如，三株發(fā)明了農(nóng)村宣傳技巧而獲得輝煌業(yè)績(jī)，后來(lái)的飛龍?jiān)诘诙��?chuàng)業(yè)中模仿這種技巧開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)卻以失敗而告終，但是紅桃K、匯仁腎寶在模仿中有創(chuàng)新，取得了較好的業(yè)績(jī)。

新世紀(jì)里，能取得大成就的醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行藝術(shù)的賣(mài)藥。藝術(shù)與技術(shù)的不同是技術(shù)源于經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，而藝術(shù)需要思維難以復(fù)制，他是建立在技術(shù)基礎(chǔ)上的飛躍。藝術(shù)的賣(mài)藥注重賣(mài)藥的技巧，但不會(huì)盲目的模仿，而是創(chuàng)新發(fā)明為己所用。到目前為止，進(jìn)入藝術(shù)賣(mài)藥階段的企業(yè)和產(chǎn)品不多見(jiàn)，如腦白金和曲美，排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液、柔依、黃金搭檔、血爾、成長(zhǎng)快樂(lè)等產(chǎn)品勉強(qiáng)可以稱得上藝術(shù)賣(mài)藥。

藝術(shù)賣(mài)藥階段是技術(shù)賣(mài)藥階段的飛躍，這種飛躍是質(zhì)的飛躍，必須要走出經(jīng)驗(yàn)階段，這對(duì)于賣(mài)藥的營(yíng)銷人和賣(mài)藥的老板是非常難的，只有少數(shù)敢于批判過(guò)去，走出自我的人才能這樣去做，史玉柱之所以有今天的成績(jī)，就是因?yàn)榫奕说顾�后，史玉柱從頭開(kāi)始，批判過(guò)去，走出自我，重新思考，搞出新的藝術(shù)營(yíng)銷，制造了腦白金新的營(yíng)銷模式。