藥學服務的核心：

隨著自我藥療觀念的普及，越來越多的消費者開始“大病進醫(yī)院，小病上藥店”，他們對零售藥店提供的藥學服務也有了新的需求。如何滿足這些新需求，更好地服務于顧客，正成為藥店亟待解決的問題。

專業(yè)的用藥指導：

要想做好銷售，必須首先了解顧客。對于藥店來說，更要通過專業(yè)服務了解顧客的真正需求，以負責任的心態(tài)，結合專業(yè)知識，判斷顧客的需求，不能想當然地妄作推薦。以下是發(fā)生在海王星辰深圳葵涌店的一個案例。

一位30多歲的女性顧客，滿臉焦急走進門店，問海王星辰的店員：“你們有沒有復方阿膠漿口服液？我近來頭暈得很厲害，可能有點貧血。”藥師經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)這位顧客指甲、面容均無蒼白，未必是貧血引起的頭暈，就問顧客：“您的血壓高嗎？高血壓也會引起頭暈、乏力等癥狀，還是給您先測一下血壓吧！”

經(jīng)過測量，顧客的血壓是150/90，是中度高血壓。這位女士非常驚訝，說：“啊，原來我得了高血壓！那么高血壓和貧血有什么關系呢？我還可以吃復方阿膠漿嗎？”藥師告訴顧客：“不可以。因為復方阿膠漿有升壓的作用，而您現(xiàn)在血壓偏高，服用后可能會加重病情。我建議您先到醫(yī)院心血管科找醫(yī)生診斷后，再做一個治療方案。您平時也可以服用一些羅布麻茶保健茶來輔助降壓。”這位女士買了些保健茶后去醫(yī)院就診了，臨走還一再感謝藥師的認真負責。

真誠的藥學服務：

為顧客服務，不僅要有全心全意為顧客排憂解難的真誠，還要有一顆寬容的愛心，理解和包容顧客的誤解，用真誠去感動顧客。

這天，一對60多歲的老年夫婦走進了海王星辰廣州香江店。老人告訴藥師，這兩天他有點喉嚨痛、流鼻涕、發(fā)熱，眼睛也紅紅的。藥師根據(jù)癥狀判斷老人患的是風熱感冒，同時還了解到他身體一向不太好，患有高血壓和糖尿病。于是，藥師給他推薦了桑菊感冒片和維生素C，囑咐他感冒期間別吃辛辣油膩的食物，多喝水，多休息，并告訴老人有什么情況可以隨時打店里的電話咨詢。

兩位老人離開后不到10分鐘，一位30歲左右的青年男子怒氣沖沖地跑到藥店，大吼：“剛才誰賣給我爸的藥！”一邊揚起手中的藥盒，一邊罵道：“神經(jīng)病！這種假藥也拿來欺騙老人家，趕緊給我換新康泰克，不然我報警！”見到這種情形，藥師趕緊迎上前去，請年輕人坐下來，詳細問清了原委。原來，年輕人是剛才那兩位老人的兒子，他覺得藥師推薦的藥品沒聽說過，懷疑是假藥。藥師連忙拿出了桑菊感冒片和新康泰克的說明書解釋給他聽：新康泰克中所含的偽麻黃堿有升高血壓的副作用，因此老年人尤其是高血壓、糖尿病患者要慎用。而桑菊感冒片是中成藥，能清熱解毒，用于風熱感冒既安全效果又好。聽到這里，年輕人很不好意思地連連道歉：“唉，原來是這樣，對不起，我誤會你們了。”正所謂“不打不相識”，后來這家人都成了香江店的忠實顧客，還經(jīng)常介紹朋友來光顧。

誠信的用藥推薦：

誠信是企業(yè)的一種資源，是企業(yè)發(fā)展的一種無形的推動力。誠實經(jīng)營，講究信譽，既可以為消費者帶來放心購物的好心情，也可以為企業(yè)創(chuàng)造長期利潤。

一天，一個學生模樣的女孩來海王星辰廣州天河北店買減肥藥�？此�一副猶疑羞怯的樣子，藥師問她是幫誰購買，她一開始支支吾吾地不肯說。在藥師的耐心說服下，這個不到十四歲的小女孩終于說是為自己購買的，想讓自己的身材更苗條一些。

看著這個稚嫩的孩子，藥師的心情很復雜，盡管賣出一盒減肥藥就能增加銷售二百多元，但藥師深知這么小的孩子服用減肥藥不利于其生長發(fā)育。藥師和藹地勸解小女孩：“你現(xiàn)在還小，正是長身體和發(fā)育的時候，不適合服用減肥藥品……”接著藥師又向她解釋了發(fā)育期間盲目減肥的害處，同時也告訴了她一些通過合理飲食控制體重的方法�？粗�小姑娘開心地離去，藥師也如釋重負般松了口氣。沒想到的是，幾個星期后，小女孩的媽媽特意來店里致謝，她說：“這孩子自從聽了你的話以后，再也不提減肥的事了，而且每天起來鍛煉身體，也不吃零食了。”從那以后，這位媽媽成了天河北店的義務宣傳員，逢人就夸這里的藥師講誠信。