在專業(yè)銷售技巧中被大家討論最多的是一對(duì)一的面對(duì)面銷售技巧，而在我們醫(yī)藥銷售工作中，另一種銷售方法同樣也起到十分重要的作用。它經(jīng)?？梢匀〉靡粚?duì)一推銷時(shí)所不能達(dá)到的效果。下面我就向大家介紹一下這種銷售方式——“團(tuán)體銷售”。

什么是團(tuán)體銷售呢？是指你向一個(gè)團(tuán)體推銷您的觀點(diǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或說(shuō)服他們的一種銷售技巧。換句話說(shuō)就是一種您與一個(gè)群體溝通的能力。什么時(shí)候使用團(tuán)體銷售呢？團(tuán)體銷售在各個(gè)不同的行業(yè)被廣泛地使用。如：向上級(jí)主管做業(yè)務(wù)報(bào)告、向參觀者解說(shuō)參觀對(duì)象的狀況、向主管作特定主題的分析報(bào)告、業(yè)務(wù)人員對(duì)顧客推銷某種產(chǎn)品或服務(wù)、主持人對(duì)參與者介紹規(guī)則或注意事項(xiàng)、政府向媒體澄清或推行某項(xiàng)措施、競(jìng)選者發(fā)表演說(shuō)爭(zhēng)取選民的支持、老師在課堂上講課等等，隨處隨時(shí)可見。

醫(yī)藥業(yè)為什么需要團(tuán)體銷售呢？

這是因?yàn)椋?

1.在醫(yī)藥業(yè)研制開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品后馬上就有許多仿制品出現(xiàn)，需要通過(guò)團(tuán)體銷售提供給醫(yī)生仿制品與正牌產(chǎn)品不同的觀點(diǎn)。

2.醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，通過(guò)團(tuán)體銷售可塑造專業(yè)化的公司形象，增加醫(yī)生的印象及信賴感。這是一對(duì)一推銷時(shí)很難達(dá)到的地方。

3.團(tuán)體銷售可以提高經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)槟憧梢酝瑫r(shí)對(duì)一群醫(yī)生或藥師進(jìn)行推銷產(chǎn)品，你也可以見到平常很難見到或根本見不到的重要醫(yī)生，向他們同時(shí)介紹你的產(chǎn)品。

4.你可以同時(shí)將最新的醫(yī)學(xué)信息傳遞給一群醫(yī)生。

5.利用團(tuán)體互動(dòng)作用使醫(yī)生之間相互影響。

由此可見在醫(yī)藥營(yíng)銷工作中需要團(tuán)體銷售這一重要手段。

醫(yī)藥業(yè)團(tuán)體銷售會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么利益呢？

1.增加你公司產(chǎn)品的使用率翳學(xué)教育網(wǎng)搜集整理；

2.增加醫(yī)生對(duì)你公司的信賴感；

3.樹立公司在醫(yī)藥界的形象；

4.使投入與產(chǎn)出比例更經(jīng)濟(jì)；

5.可接近的醫(yī)生；

6.促使醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品做深入的了解；

7.使用集體的力量，促使醫(yī)生深信你公司產(chǎn)品是優(yōu)秀的。

正因?yàn)閳F(tuán)體銷售能有如此大的功效，同時(shí)公司又需要通過(guò)團(tuán)體銷售以達(dá)到一對(duì)一銷售所不能達(dá)到的目的，所以團(tuán)體銷售已被外資藥廠廣泛使用，如產(chǎn)品推廣會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)、科室小會(huì)、病人教育、義診等等。他們做的是相當(dāng)細(xì)致和專業(yè)，而且效果十分明顯。